Vrlo često ljudi odrađuju neki posao iz jednog razloga a obično tvrde da je to iz nekog drugog.

Nema više pretvaranja već budite realni oko toga zbog čega radite to što radite.

Ovo je savršen primjer toga.

Našla se u ulozi konsultanta i imala je dosta fleksibilnosti za preuzimanje posla.

Ona je pruzela odjeljak za naplatu za klijenta bez pregovora da joj za veću ulogu bude

više i plaćeno.

Njima je bila potrebna po oć u tom odjeljku a ona je bila ubijeđena da će njen klijen

više plaćati ako bi to dobro funkcionisalo.

U stvarnosti to joj je bila prilika kako bi pokazala svoje vrijednosti.

Mogla je transformisati odjeljak za naplaćivanje i svi bi bili zahvalni.

Istina je bila drugačija jer je njen klijent imao loše dizajniran odjeljaknaplate jer

nisu u tome cvidjeli vrijednost.

Oni su vidjeli situaciju kao da prodavač prelazi svoje granice i onda želi više da naplati.

Da bi radila pametnije odlučila je slijediti neka pravila:

– Neće raditi posao za koji unaprijed nije pregovarano oopsegu rada i plaćanju

– Neće da radi posao ukoliko je za taj posao i potrošeno vrijeme ne planiraju dovoljni platiti

ili da određeno sa rizikom od gubitka a sciljem privlačenja mušterija.

– Prije početka posla treba se osigurati da rad ispunjava unaprijed određeni cilj.

Više neću raditi da bi dokazala nekome kako je vrijedna.

Nema miješanja ega sa zaradom jer kada se radi za ego potroši se dosta truda.